觅优云平台创始人张海滨：赋能会员渠道，实现流量变现

改革开放以来，中国经济实力不断增强，潜力持续释放，在高质量发展道路上攻坚克难、稳健前行，具有创新力的创业企业发挥了重大作用。

7月6日，“创新2019”第二届中国新商业领导力峰会在上海扬子江万丽大酒店成功举办，探索新商业、论道新时代、思辨新技术，近40位嘉宾发表主题演讲或参加圆桌对话，活动得到了120家媒体传播支持，吸引了近900位创业者现场参与互动，15万人次专业观众通过视频直播、照片直播等方式关注了本次峰会。

峰会公布了“2019创新中国·年度新商业领导力人物”“2019创新中国·年度新商业领导力企业”“2019创新中国·年度新商业创新典范企业”“2019创新中国·年度财经创新人物”等奖项。觅优云平台获评“2019创新中国·年度新商业创新典范企业奖”。

希鸥网了解到，觅优信息技术（上海）有限公司--基于旅行场景的会员服务赋能平台。先后获得GGV、东方富海等知名机构投资，斥资数千万打造优质出行供应链，整合机票、酒店、火车票、保险、贵宾厅等资源。

觅优在对传统OTA模式进行取长补短式的升级整合之后，依托自主开发的云平台，解决了出行产品单一、资源整合难等问题。采用S2B2C模式，赋能具有会员场景的B端，为C端会员提供常规出行产品+特价出行产品+会员权益+折扣返利。为B端渠道在原有服务项目之上，扩大服务用户的范围和质量。

依托一站式会员出行服务赋能为核心的SaaS系统和全新S2B2C的模式，一套为B端渠道赋能、提高边际效益，提升C端会员黏性的出行服务方案，已经落地成形。目前已服务数十家B端渠道、近百万会员，月均上亿级平台交易量，进入高速发展期。

会上，觅优云平台创始人张海滨以《赋能会员渠道，实现流量变现》为题做分享，作为一家已经服务数十家B端企业、拥有近百万会员的企业，觅优云平台希望用S2B2C的模式整合上游供应链资源，向具有会员场景的B端输出完全赋能，间接为C端提供会员特价出行服务。

张海滨首先从存量变现的角度带领现场嘉宾进行思考和探索。“互联网上半场大家做的是增量，依靠流量快速获取用户，互联网下半场的核心是存量，伴随存量的是产业互联网的崛起，如何挖掘和变现存量是互联网企业应当关注的问题，也正是觅优云平台解决的问题。”张海滨说。

平台链接上游优质的供应链和下游深度的流量，赋能中间渠道进行流量的深度变现。例如，得机票者得流量，平台耗资数千万深度整合机票供应链，以机票为入口，覆盖酒店、贵宾厅、保险等高毛利、高佣金产品，赋能拥有存量用户的渠道商。平台为渠道商提供低价产品后，渠道通过这些产品为现有客户提供增值服务的同时，还可赚取佣金。

针对流量渠道，觅优云可提供深度整合的上游出行供应链资源，进行供应链赋能；提供完整的互联网SaaS服务，包括公众号、App、小程序、管理系统等，进行技术赋能；提供完善的中心化售后客服、提供微信公众号日常运营方案和素材等，进行运营赋能；提供完善的推广方案、推广话术、推广物料等，进行营销赋能。

觅优云为渠道提供高附加值、高频的、高粘性的产品及服务。在觅优云的支持下，渠道商可通过低成本的增值服务增加客户黏性，实现存量客户变现；促进主营业务收入，低频单一的主营业务，通过高频、刚需的出行服务的加持，可提升互动频次，增加主营业务收入；长期高毛利产品附加，获取酒店、机票、贵宾厅、游轮、门票、旅游线路等高毛利产品溢价。

“获客渠道场景单一、相对低频，渠道自身的场景一般不足以支撑高频的互动，觅优云平台的赋能，可助其激活存量客户，与流量进行充分互动。渠道的存量即C端用户，在出行消费上获取更大折扣力度后，对渠道的粘性必然增强。”张海滨总结。

互联网上半场做增量新业务，是开发区建设。下半场做存量老业务，是旧城改造，要用互联网工具为线下传统的存量去赋能，对既有的市场、既有的产品上进行升级。顺应时势，赋能会员渠道，实现存量变现，觅优云平台，未来可期！