专访智连众康创始人尹燕蛟: 高新技术+互联网信息服务,固发也需多方位行动

2021-01-25 17:20

“没熬过中年危机的90后,都脱发成了佛系。”2017年,一张来自淘宝的大数据榜单给了90后们最致命的一耳光:你脱发了。根据榜单数据,2017年双11期间有42万人购买了能够快速制造浓密头发效果的淘宝神器“头发纤维粉”,其中90后占40%。谁说脱发是50岁中年人以及程序员的专属挑战呢?冰冷的数据显示出,正值青壮年的90后已经进入这场“头发保卫战”。

让许多潜在“地中海”们异常焦虑的事实是,目前全世界还没有针对脱发有效的治疗方式。据了解,现在治疗脱发的平均年费用在5000元-5万元之间。若按照我国1亿脱发患者,10%或20%的就医率,我国生发市场至少为500亿-1千亿元。但当前我国生发育发市场每年只有二十多亿的销售,治疗比率不足百分之二,市场潜力非常大。

作为生发育发市场里的先行者,深圳市智连众康科技有限公司于2015年正式成立。秉承着成为中国智能穿戴医疗领域顶尖公司的信念,智连众康在优秀的软、硬件研发设施以及研发团队基础之上,经过多年拼搏,推出一款市场领先的家用医疗设备-i黑密智能生发头盔。iHelmet已经通过全球最具代表性的FDA认证,欧洲的CE专业医疗体系认证。该产品拥有21项国内外发明专利,市场优势明显,一经推出,得到了市场的高度认可,产品远销欧美。

截至目前,市面上非手术类脱发治疗的治疗周期为半年到一年半,频繁的线下治疗让许多无法坚持的顾客半途而废。针对这个问题,深圳市智连众康科技公司首次将互联网接入治疗过程,将线下治疗、线上问诊、提醒服务、阶段记录等多个阶段串联起来,大大增强用户从就医到日常养护的可持续性,将治疗效率最大化。

作为一家专注于大健康智能产品领域的集团化公司,智连众康将致力于用智慧技术连接大众健康,服务大众健康。

记者:请您先介绍一下您的职业履历。您又是因为什么契机,开始接触治疗脱发这一类大健康智能产品?

尹燕蛟:我本人从毕业以来,就一直在做医疗器械设计开发以及项目管理这方面的工作,也勉强能算得上身处大健康智能产品这个行业。除了我个人之外,我们智连众康的合伙人周总,他也是一直在通用、麦瑞等等大公司做过项目研发管理工作。很幸运,我们在这个行业里遇到并且开始合作。有了技术和管理工作上的基础,再加上我们觉得现在是一个合适的时机,在跟一些行业专职人士了解各种信息之后,决定创办智连众康,专注于健康和人工智能产业。

记者:智连众康是基于什么样的资源优势,满足了现在的市场需求?

尹燕蛟:有着脱发问题的人群数量在中国大概有两亿,这两亿脱发患者里面百分之九十都是雄性激素脱发,也就是我们常说的脂溢性脱发。它的理论解释是雄性激素攻击毛囊导致毛囊萎缩,然后头发逐渐细软,最后导致严重的脱发情况。这是一种疾病,就跟痛风、糖尿病一样,会不断地发展,一直延续到秃顶这个地步,到这个阶段就没有什么办法可以再治疗了。

就目前看来,市面上治疗脱发真正有效的药物非常少,不管是中药还是口服的西药,它们都不是专门为了脱发而研发的,只是因为被发现对脂溢性脱发有所作用,通过降低计量的方式,来用于脱发治疗,一方面这种治疗手段非常有限,另一方面它们还存在一定的副作用。

正是基于这些原因,我们认为这个市场有机会。就现在的科学技术来看,通过激光照射的方式,是可以刺激毛囊生长,而且因为没有副作用,激光疗法真正可以做到长期使用。有的患者他们天生就是脱发体质,这样的治疗方式可以保证他们能够延续治疗效果,终身治疗也不会存在大的问题。目前,智连众康专注于激光生活头盔这种治疗仪器的开发升级,这种智能型治疗仪器是在2007年,由美国人研发而成并且已经获批上市,在中国,这类治疗仪器也属于专业的二类医疗器械。有了中美两国的技术背书,能够激发潜在客户的信任感,同时市场上的竞品企业也比较少,国内市场整体上看非常广阔。在此基础之上,我们还对整个治疗方案进行了重新设计和升级,在治疗过程中加入了移动互联网和移动问诊程序,整个过程形成了一套完整的治疗脱发的综合管理平台,让我们的治疗方案以这种全新的方式走向市场,真正为患者解决脱发问题。

记者:智连众康在产品上、服务上有哪些优势?

尹燕蛟:现在用激光技术进行脱发治疗的整体市场还不算饱和,除了这个优势之外,我们还是全世界唯一的与这个移动互联网技术相结合的治疗机构。目前我们的治疗过程能够直接连接后台三甲医院的皮肤科专家,客户可以与其进行一对一的连续治疗,不仅仅能在我们的治疗产品上提意见,还包括他的用药、生活建议等等。除此之外,我们的服务过程是连续且细节的,包括像提醒客户进行阶段式治疗、发送短信、线上问诊。因为针对脱发的治疗是一个长期、连续的过程,我们创建了自己的APP,客户可以通过这个APP进行辅助治疗,这对最后的治疗效果来说起着很大的作用。

记者:因为你们与互联网的链接相对来说也非常紧密,现在5G基建正在完善,您认为这会给你们带来哪些新的机会吗?对此你们有哪些设想?

尹燕蛟:说实话,我认为5G技术在这个云问诊这块肯定会有更加优秀的表现。现在的4G在应用上已经非常成熟了,难以企及的地方也很明显,尤其医疗领域的高清图像传输。比方说专家在会诊,我要看患者毛发的细节,就现在的技术来说还达不到这个要求。5G技术的成熟其实就是在为一对一在线会诊提供客观物质基础。

记者:针对这些设想,你们有没有做过相关的工作规划?

尹燕蛟:有的,比如说我们的云问诊技术已经开始升级工作,目前整个平台也都做好上线了。我们现在的问题还是图像质量方面,清晰度和延时性表现还不够,用户体验有限。到现在为止,我们提供的治疗服务是包括线下的机构,比如说像使用我们激光治疗仪器的植发医院在全国至少超过一半。他们在使用产品的同时,必须下载APP一起使用,这是我们针对脱发的整套医疗方案里不可或缺的辅助部分。这也就要求我们必须在5G技术成熟后,接入更高的传输技术。

记者:医疗行业因为自带技术壁垒,很多创业者都折戟在这个领域。您觉得跟其他行业相比,医疗行业的创业有哪些必须谈的区别?

尹燕蛟:医疗行业有一个很显著的特点,那就是市场的慢热。你比如说别的行业风口来了,很多企业马上就能做得风生水起,但是在医疗行业里,你首先要得到专家的认可,然后是整个专业领域的认可,最后才能投入市场,慢慢赢得投资者和消费人群的信赖。这是医疗行业里的新创企业不得不度过的一段孵化器。以我们自己的经验来说,在医疗行业创业首先要通过专业机构和专家的背书,然后搭建自己线上和线下的渠道,有渠道才能够维持公司发展初期的基本需求,才能为后期发展提供基础。我们创业这五年来,一直保持线上线下两条腿走路,并不完全依赖某一条线,这也为我们渡过大风大浪提供了些许优势。