淘址创始人杨雅齐:企业选房定制服务是消费升级一种,创业是一种生活方式

2018-08-15 12:28

相比过去,如今的创业环境更加残酷,商业竞争更加激烈,能活过三年的初创企业越来越少。杨雅齐是创业者中的佼佼者,其创办的“淘址”不仅活过了三年,而且公司合伙人都实现了有车有房的小目标。

杨雅齐非常喜欢创业这件事情,尽管压力很大,但她享受这个过程,运筹帷幄、纵横捭阖,她的个性和价值在创业过程中被充分释放。有知名投资人谈到自己选择项目的标准,说,投资就是投人,和创业者聊天时,对方眼里放光,这类创业者就值得投。杨雅齐就是这样的创业者,她不仅眼里放光,而且做好贡献一切的准备。

杨雅齐说,当你决定要创业的时候,从心态上要做好贡献的准备,因为你很快会发现创业者是在为房东打工、为员工打工。她说到的是创业成本——权威报告显示,在北京,大多数企业30%的成本支出交了房租。很多企业一夜倒闭,不是发不起工资了,而是交不起房租了。因此,如何租一个好房子,如何租到自己想要的办公室,如何选对一个好房东等等这一切对于企业来说非常重要。

“淘址”正是一家专为企业提供房地产选址和顾问的服务商。淘址是2015年成立的一家专注于服务互联网B轮融资以后公司的选址咨询顾问企业。面对公司选址当中时间有限、资源匮乏、需求不清晰、选址人为行业小白等问题,以专业代理机构的方式,解决选址当中承租方与业主不平等对话,实力悬殊的问题,帮助承租方提供解决方案。简单来说就是帮助用房企业挑选最合适的办公室地址。淘址的用户群体也非常明确,要么企业需要去1000平以上的空间,要么企业人员规模过百。

淘址的用户满意度和转介绍率都非常高。事实上,这也是杨雅齐经营企业的独到之处——她不以业绩考核团队,而以客户的满意度作为主要的考核指标。淘址发展迅速,一方面归功于杨雅齐本人“干一行爱一行”在地产行业13年的专业功底,另一方面是创新型企业的用房心理产生了变化。

过去我们一直讲C端用户的消费升级,是指普通消费者在收入提高之后更愿意选择个性化的消费、更有品质的消费和定制化消费。随着企业经营者年龄层降低以及新商业竞争方式转变,企业级客户也进入了消费升级的新时代。这其中,一个定制化的充满个性的办公室,既是公司品牌文化的象征,又可以吸引更多人才加入,同时可以让整个团队保持较高的工作效率。其实说到这里,一点都不难理解为什么苹果公司要造一个像公园一样的办公大楼了。

杨雅齐告诉希鸥网,淘址服务的大多是创新型创业型企业。杨雅齐说,这些企业的经营者多处在75后-90后之间,他们的消费理念不一样,他们认为专业的服务应该有专业的人来做,事实上,现在年轻企业之所以发展迅速,正是因为他们只需要把核心业务做强,把其他事情外包。因为行政人员在找房子一事上并不专业,因此需要半年甚至更多时间才能找到一处满意的办公室,但这里浪费了较大的人工成本,如果企业专门为此聘请一位房产顾问,其成本也是非常高的。“专业的事情交给专业的团队做,确实是是未来的发展趋势”,杨雅齐说。淘址在企业租房过程中扮演的正是企业地产外包服务顾问的角色。

淘址的服务团队平均拥有超过八年的大宗写字楼租赁买卖经验。这些数据可以很充分的证明淘址作为一支顾问团队的专业性。淘址创造并且提供一系列的服务从战略匹配、财务预算、政策支持到迁址后期的物业行政指导、风险把控、合同审核、协助谈判,甚至预先规避可能性风险。除此之外,淘址代理数家优质的互联网公司的客户资源,在众多的房地产运营商那里,淘址累计成交数万平米,因此淘址有更大的议价权,能确保为客户争取到最优的成交价格。

淘址每年服务30-50家高速成长的独角兽企业,比如说:美丽联合、界面新闻、同程旅游、每日优鲜、摩拜单车、迈外迪、天脉聚源、VIPKID、新浪支付等他们的用心服务也换回了用户的认可和信赖。

凯叔讲故事创始人王凯是这么评价淘址的:识淘址对我们来说似乎有点晚,但也不晚。之所以说有点晚,是因为团队业务增长办公室不得不迁址时,遇到了开发商和物业阻挠。彼时才发现之前合同条款的很多不清晰,让公司处境不利。过程中淘址从专业角度和惯常处理办法分析,给了很多中肯建议,事情最终圆满解决。如果能在签约之初认识淘址,相信事情会更顺利,所以说,认识淘址有点晚。但也不晚,是因为随着凯叔讲故事越来越大,我们在迁址选址方面还会有很多需求,我们需要淘址在整个过程中的专业护航,尤其是其中的风险规避,这是对企业的保障。

诸葛找房CEO苏伟杰Jay这么评价淘址:作为住宅领域房产大数据公司,我们对新办公室的要求非常苛刻,要品质好、交通便利、有露台、性价比高、办公设备齐全、拎包入住等等,看似不可能的要求,淘址的小伙伴都尽责尽力帮我们寻找,如今已顺利入驻理想中的办公场所,感谢淘址!

电视新媒体领航企业天脉聚源CEO伍若昕这么说:跟淘址的认识是在我们公司连续找房两年后,我们见面时雅齐用10分钟的时间介绍了淘址的服务内容,出于信任,我们很快决定跟淘址建立代理选址的合作,我们找新办公室不仅对地理位置有要求还对层高有要求,她深刻理解企业求租和创业过程的痛点,减少了很多沟通成本,在很短的时间内帮我们推荐众多优质房源,筛选并锁定了我们的目标楼宇,谈判过程中协助我们协调很多细微的但是又很关键的租赁细节,在与我们团队的紧密配合下,很快把我们公司迁址这样重大的工程顺利完成,还帮我们解决几个部门办公室整合后的转租和谈判。整个过程为我们公司不仅节省了很多时间精力还给我们公司省了很多钱,迁址后提振了整个公司的形象和士气,我们很感动。 淘址在企业选址服务中为很多企业省去了几十万甚至过千万的违约成本创造了可量化的服务价值。

企业发展稳定,如今的杨雅齐比三年前刚开始创业时要成熟很多。焦虑是创业的代名词,杨雅齐说在自己身上,快乐大于焦虑,三年创业让自己得到了成长。她说,“创业之前,我更多关注自己,创业之后,有一种责任感,对身边的人负责、对团队负责、对公司负责,我现在是一个服务者。”现在,淘址每年以30%的增长率在快速成长。“创业是突破自己的过程,需要不断思考、不断更新自己,创业不仅是修行,也是一种生活方式”。

作为行业资深专家,杨雅齐告诉我们几点办公室租赁经验。第一,企业过完A轮融资后,用房需求变化较快,在租赁时,考虑灵活性比较强的空间;第二,要找到一个可靠的房产顾问,顾问服务是持续性的,对企业发展比较了解,能实时解决问题;第三,要尽可能规避隐形支出,如物业费、宽带费等;第四,要明确房屋的经营权是房东直租还是二房东代理,第四,企业选址落地前应该考虑工商税收的相关区域的行业政策。

未来,淘址将伴随创新型企业成长而成长,随着他们在全国落地而布局自己全国化的业务,杨雅齐考虑以城市合伙人的制度来实现这一目标。“城市合伙人制度,可以统一淘址一直以来的服务理念和服务标准”,杨雅齐说。淘址创业以来一直坚持合伙人制度,这样可以让公司的每个人都有事业参与感、更能调动大家的工作积极性,每个人的自我驱动性释放出来,在服务客户中严格要求自己,她把自己的创业变成了一起跟喜欢的人一起创业。

很多人说创业很难。但对于杨雅齐而言,创业无非就是在一个细分领域做到极致,以专业能力为客户解决问题。在企业消费升级新时代背景下,社会分工越来越明确,越来越多的企业在选房换房时都需要淘址这样的专业服务机构。淘址,未来可期!