《大学讲台上走下来的轻医美专家, 他要做全球最好的家用美容仪》

2021-07-27 16:23

哇哇哇……看到被打针吓到的孩子,彼时还在纽约州立大学纳米学院任教的徐百博士突然陷入思考:为什么打针这种大人小孩都不喜欢的给药方式,在延续了150多年的历史之后依然没有被颠覆?因为这个偶然的想法,徐百开始与朋友讨论起新型的透皮给药技术,尝试用纳米技术提升透皮吸收效率,解决传统注射给药带来的疼痛等问题。而这个想法,也成为促使徐百回国创办纳通的主要契机。

 (纳通生物董事长徐百博士)

1986年,徐百从中科大毕业后前往法国深造,在法国国立科研中心获得了材料学博士学位。可能他自己也没想到,多年后他将所学跨学科应用到了医学领域,并且推广到医美行业。在美国纽约州立大学工作近十年,徐百博士长期教授纳米工程的核心课程,推动创建了美国第一个纳米科学学院,该学院在2004年颁发了全美第一批纳米科学博士学位证书。正是这份对纳米技术的热爱、专注和坚持,促使他不断地拓展纳米技术应用边界。

从埋首科研到创业有成,从科学家到企业家,徐百博士实现了个人职业生涯的完美“破圈”和“闭环”;从攻克医疗级透皮给药技术到研发生活美容产品,徐百博士带领团队完成了纳米技术应用场景的“次元破壁”,让科学技术的创新惠及了普通消费者。作为纳米技术的研究者和推动者,徐百博士致力于深化、拓展纳米技术的应用,不断丰富产品线,为消费者送去美丽、快乐、幸福和健康。

 (苏州生物纳米科技园C8办公楼纳通生物)

科研人的归国创业路

常见的给药方式包括口服、注射、局部涂抹等,口服和注射存在肝脏首过效应和血药浓度波峰波谷效应,局部涂抹往往又无法克服皮肤障碍层。不同于这些传统方法,纳米微针的主要原理是疏通皮肤角质层,形成给药通道,将药物/活性成分直接经皮吸收到表皮或者真皮上层,甚至被真皮中的毛细血管吸收,参与微循环。作为一种新型透皮给药方式,纳米微针不仅无痛无创,安全性高,并且可以提升药物吸收效率,同时达到缓控式的给药效果。

2005年,当时在中国开展临床实验非常少,国内的临床医生对医疗器械的临床研究和评价还不太熟悉,徐百博士邀请了美国哈佛大学医学院的托马斯教授设计临床方案、现场指导试验、与药监局等主管部门沟通,联合北医三院和北京301解放军总医院,完成了全球第一次的微针临床试验:按照严格标准,随机双盲自身对照,经过多次审查,挑不出任何毛病。回忆起当时的试验结果,徐百感到非常骄傲。

 (纳米晶片专利技术)

2006年,公司取得了二类医疗器械的证书,获批进入医院供临床使用,这是全国乃至全球第一个获批的二类微针类医疗器械。2008年美国也有企业宣称是自己是全球第一例,实际上徐百博士领导的团队作为中国企业在2006年就拿到医疗器械证书。

 (纳通生物办公室内景)

2008年,徐百博士回到故乡创立了苏州纳通生物纳米技术有限公司,打造了从研发、生产到销售的产业链闭环。目前,纳通生物已成功申请了71项中外专利,将纳米技术跨学科应用到生物医药产业中,为传统药物的新剂型改良和重大疾病的治疗提供全了新的解决办法,缓解了慢性病患者长期注射药物过程中的生理疼痛和心理压力。

拓展赛道布局轻医美

在赛道的选择上,纳通从来都是开创者。很多投资人在遇见纳通前都不相信,用在半导体上的技术居然能颠覆医疗领域的给药方式,而他带领团队进入医美行业也是具有前瞻性的战略布局。

根据食药监办械管〔2014〕198号,明确规范纳米晶片不再作为医疗器械管理,从而可以合法合规的在美容机构甚至是家居场景下使用。基于对市场和行业的洞察,徐百博士带领团队,将业务版图拓展到轻医美领域,开创了纳通生物发展的又一里程碑。

纳通的核心产品纳米晶片,能有效提升护肤品的吸收率。纳米晶片上的触肤点直径小于80nm,相当于头发丝的千分之一,触肤即可疏通皮肤表层吸收通道,提高有效活性成分10-20倍的吸收。并且打开的吸收通道,在20分钟内能自动闭合。这样,能防止微生物、细菌的入侵,真正做到安全、高效、无痛、无创。

 (功效对比图)

一开始拓展医美市场,上海华山医院项蕾红教授邀请徐百博士去激光美容规范化培训班授课,这是中国CDC认可的培训班。至此之后,徐百博士的关注点从医学美容延展至生活美容,逐步推动着行业的变化。随着销量的提升和成本的降低,纳通生物的产品很快开始占领医美市场,渗透率、覆盖率非常高,国内的大型连锁美容院秀域、伊肤泉,国外的雅诗兰黛、欧莱雅都成为纳通的客户。

 (首届全国皮肤激光美容规范培训学习班嘉宾合影)

相较于国外,中国医美市场起步晚,但随着社会经济因素的推动,人们收入水平的提高和观念的转变,医疗美容服务需求增长明显,各大医美机构在这条赛道上竞相疾驰,带动我国医美行业迅速崛起。而相比于发达国家,我国医美渗透率显著偏低,仍有巨大提升空间。

艾瑞咨询数据表明,预计2023年我国医美市场规模有望达到3115亿元;Frost & Sullivan数据也显示,2019-2024年我国医美市场CAGR将保持在17%以上,市场规模达 3115 亿元,2019至2023年年均复合增长率为 15.2% 。医美兼具医疗和消费属性,本质上是医疗行为,市面上的医美服务普遍价格高、安全性低、恢复期长,对普通消费者来说门槛很高。生活美容是一个全新的赛道,纳通的技术正好能完美契合这个市场。

 (纳晶客户品牌墙)

技术上的原发优势让纳晶成为透皮给药技术的排头兵,在医疗、医美、轻医美、生美和大日化中拥有好口碑和高知名度。很多消费者将纳米晶片等同于“纳晶”,甚至行业专家也分不清其中的区别,市场上良莠不齐的仿品非常多,给纳通带来了不少困扰,有些消费者买到了假货、仿品误认为是纳通的产品。这一方面说明了纳晶的影响力和消费者对纳晶的认可,毕竟国外大牌仿品常有,却很少听到国内品牌的仿品。但是另一方面,仿品的出现又非常阻碍新技术的推广。因此,未来纳通将加大维护知识产权的力度,通过医疗器械用的UDI(一物一码)来规范市场,降低消费者买到仿品、假货的几率。

作为研发型企业,技术一直是纳通的生命线,拓展领域也是公司的战略布局,在加强研发的同时打造营销铁军,通过增加市场化的运作增加营收,纳通将在医美领域创造的良好现金流反哺到生物制药领域的研发中,培育具有持续发展能力的公司生态。

做好基建重塑行业格局

如今的纳通已经将纳米晶片的作用发挥到极致,既提高了其有效性,又保证了安全性,成为当下可以应用于专业医疗机构、美容机构、生活美容三类场景的有效技术。多年来,徐百博士和他的专利技术多次被央视新闻报道,越来越多的人了解到了纳米技术的发展态势与应用价值。

 (苏州诚品书店点美纪专柜)

针对C端市场,纳通又代理了美国护肤品牌点美纪(Deminuage),品牌的研发团队、运营总部在美国加州,它的母公司iFacial看中了纳通的研发基因和营销能力,把点美纪的中国运营全权交给了纳通。作为原装全进口的高端护肤品,点美纪既有技术背书,又有快销气质,今年点美纪的营销目标主要在线上,希望更多的中国消费者会喜欢和选择它。

 (纳通生物部分获奖证书、奖杯)

医疗、美容都是朝阳产业,纳通既是基础医疗产品的供应端,又开拓了消费医疗板块,具有非常良好的市场前景。公司经营层面,纳通生物就收获了明星风投软银中国的投资,成为中华全国工商业联合会美容化妆品业商会成立20周年战略合作伙伴;产品打造上,纳通生物产品与丝芙兰产品一起入围美国HBA全球美容化妆品展美容工具类前三名,纳晶被推荐为第二十一届中国美容博览会中国好品牌,纳通产品荣获德国IF设计大奖。

未来,纳通生物将继续坚持做好透皮给药方面的“新基建”,铺设无痛无创的吸收管道,在此基础上改变美容行业的格局,讲好功效型护肤品的故事,防止医疗美容项目常常带来的皮肤炎症衰老,用简洁高效的方式构建安全的居家美容体验场景。希望在纳通的努力下,中国市场的专业医美和居家护理更加安全、经济、高效。在展望公司的十年规划时,徐百博士表示:“让纳米晶片每天都为纳晶的粉丝带来快乐、幸福、健康,我觉得这就是我们未来十年的愿景。”