韩国Teddy island潮牌发力狂揽18亿美金销售额,中国成最佳市场

2021-08-02 11:55

Teddy island作为全球范围内少有的目标客群年龄跨度极大的著名IP形象,韩国泰迪的形象潮牌化开发及潮牌产品渠道布局,深受年轻Z时代消费者喜爱。如今,全世界已经演化出上数个泰迪品牌,而泰迪本身就像芭比娃娃一样,已经不再是一般玩具的概念,它们更多地被赋予了各种特殊的纪念意义,担负起了传承某种文化的作用。韩国潮牌Teddy island(泰迪爱兰)作为成功将泰迪熊形象落地本土的品牌之一,通过IP形象再创造,一改泰迪熊儿童化属性,拓宽目标客群年龄跨度,逐步将品牌提升至国宝级IP地位。

2008年,Teddy island在济州岛设立首家旗舰店,其主题公园每年迎接超过百万人观光游览,也因此成为海外游客必去的十大景点之一。随后几年,为了打开市场,提高品牌价值与海外销售额度,Teddy island不仅创办了两家泰迪熊博物馆,还在机场免税店、各大商场百货投放了多家潮牌旗舰店。

Teddy island:国宝IP的发展之路

(一)IP化发展,形象图库再创造

作为一个国际化的知名IP,与泰迪熊相关的品牌已有上百个。为了保持独特性,丰富Teddy island品牌形象,公司在原本的韩国泰迪形象之上,根据实际商品投产类型分设4组图库形象:Teddy island(卡通经典)、teddyb(婴幼儿)、Billion Street(十一街)、Teddy island limited(高端毛绒),在4大子品牌中重新创造出31种极具魅力的全新韩国泰迪character。根据几大品牌的产品类型,Teddy island的潮牌服装、玩具、生活用品等产品分别拥有了其独属的标志性形象。

(二)文旅与商业有机结合

Teddy island之所以可以成为一个成功的本土服饰潮牌企业,与它发展之初的战略规划有着极大关系。

在发展定位上,Teddy island一直走的是与韩国本地区的文化观光旅游产业相结合的路线。2008年Teddy island首个店铺在济州岛落地时就被作为指定观光地;2009年,Teddy island参加了韩国人偶展览会的展出,推出其韩国泰迪全新形象设计;2010-2012年,Teddy island多次获得品牌大奖,并在2013年夺得济州岛旅游景点销售额第一的位置,成为“韩国人认可的最好品牌”;2016年获得顾客满意度第一品牌大奖,其国家级IP的地位逐步成型。

(三)明星经济与IP商业化紧密结合

如今,Teddy island在首尔、济州岛开设的韩国泰迪博物馆已经成为韩国著名旅游景点,与文化旅游产业紧密结合,已然是政府重点关注扶持的企业之一。不仅如此,Teddy island还利用韩国处于主流位置的idol文化,先后与40多位韩国艺人以及多部国民度极高的影视作品合作,如金在奂RAIN、XT_ARAY组合、XCLC组合、朴智勋、SLOWACID男团裴珍映、《太阳的后裔》等等。今年Teddy island更与大热的NCT男团联名,推出了神秘的秋冬新品,无论是粉丝群体还是普通消费者都对此抱有很高的期待。

(四)扩张线下实体形象店粉丝互动板块

据了解,Teddy island已经在韩国、亚洲、北美、欧洲等全球65国家投放了超过1400家实体店铺,2020年在深受国内以及国际疫情影响的情况下,依旧创下年度销售额18亿美金的佳绩。实体店铺的发展是Teddy island稳步前进的重要力量,也是Teddy island的重点打造对象。店铺中多设置有标志性IP形象,可供粉丝拍摄互动;为了深度发展实体店铺吸引力,Teddy island结合IT技术,实现了smart island,通过APP可以拍摄AR视频以及照片,以及VR Station的全面应用。

(五)电商发力,中国市场一骑绝尘

从创立之初到今天,Teddy island的发展离不开海外游客的青睐,而韩国泰迪首尔的建立也正是为了更好地接洽海外市场。

2020年,疫情让全球交易市场急剧降温,实体店铺遭受重创。而中国因为良好的应对措施,深度开发的电商模式,率先打破疫情对实体经济的桎梏,为全国消费品市场的复苏提供了重要基础条件。相对于韩国因为疫情而饱受重创的本地市场,2020年的Teddy island在中国无论是产品类别上还是宣传定位上都得到进一步发展,取得了品牌在全球范围内最好的销售成绩。

(六) 资深品牌及电商流量渠道和中国战略合作伙伴

抛开疫情的影响之外,Teddy island能够在中国得到快速成长还有一个重要原因,那就是与中国境内资深的管理公司进行战略合作。进入中国市场时,Teddy island首先与上海一家管理公司签订了品牌流通里licensing合同,在实体店铺布局外增设唯品会、天猫、京东等旗舰店,并在2021年开设直播,通过电商的方式试水中国市场。

此外,Teddy island的丰富经验同样在国内代理商的选择上展露出一二。据了解,与Teddy island保持着独家代理战略合作伙伴关系的上海太卜品牌管理公司(以下简称TEB)是一个专业的国际品牌授权与渠道管理机构。TEB具备丰富的国际品牌代理经验,该公司拥有优质的工厂供应链以及渠道流量,有社交、实体、微商、电商等全方位渠道资源,可以借此充分赋能国际代理品牌。此外,相比大多数资历尚浅或代理行业不同于潮流品牌的代理商,TEB对国内潮流市场有着更为深刻的理解,对消费人群的偏好与个性化倾向都有着明确的认识和引导能力。在代理产品方面,TEB采取的规划通常具备产品再定位、商品年轻化以及渠道流量赋能的价值,其中包括品牌定位、品牌延展、设计风格趋势调研、大数据下柔性供应以及产品系列规划。

(七) 品牌联名借力联动推广

在与Teddy island的合作中,为了快速提升品牌在国内的知名度和权威性,TEB采用了品牌联名的方式,先后与4家知名国产品牌进行合作。联名方包括国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综合实力最强的家纺企业之一——罗莱;国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团,罗蒙西服;海澜之家以及知名国产服装品牌唐狮。无论是品牌知名度还是机构背书,这些联名都无疑可以为Teddy island的进驻增添符合中国消费者选择倾向的砝码。

Teddy island的成功并非一蹴而就,无论是其在韩国境内选择与文化旅游行业绑定发展的战略路线,还是在中国境内选择由代理商作为进驻桥梁的常规做法,在品牌落地上都发挥出极好的应用效果,尤其是中国市场的成功,几乎可以被看作是跨境进口服饰潮牌店铺成功落地的典型案例。中国市场对Teddy island的反馈达到了他们的预期,近几年,中国市场以及韩国本土市场会是Teddy island的重点工作,未来或许将会有更多的韩国泰迪形象商品和实体店铺中国落地生根。