网红校长做短视频,一年估值3亿,月销售额1000多万!模式揭秘

2021-08-04 08:37

今天,咱们采访到的这位牛人,是教育圈的短视频爆款制造机,最近在抖音非常火,你可能没有刷到他的视频,但你一定天天听到他的声音,他就是网红校长Alex。

他做了一个创始人IP孵化的产品,收费29.8万,就是这个产品让他在抖音成功破圈。

先说下他的数据,网红校长做短视频创业,一年估值3亿,目前团队100多人,月销售额1000万+。

他的业务实际上有两大板块,一个是做名师孵化,另一个就是创始人IP孵化。

目前,他已经孵化了多个创始人IP,像廖恒悦有51.6万粉丝,地产酵母57.4万粉丝,珠宝姐宋佳24.8万。

最重要的是,这种类型的账号,变现效率极强,像地产酵母,5月卖房子卖了4个亿。

接下来,我继续说,我这一次采访挖掘到的干货。

01

基于抖音做IP孵化的

商业模式

网红校长,目前所有的业务,都是基于抖音,这个阵地产生的,整个大的营收切分成了两大版块。

第一,是短视频创富圈。

里面,就有创始人IP孵化这个产品,收费29.8万,交付的就是30条抖音短视频。

在这个版块里,还有,一个短视频IP课程,前端小课收费518元,后端还有,一个9800元的线下课。

第二,是名师孵化。

他找了大量中小学的老师,帮他们在抖音打造IP,然后,通过直播或者短视频的方式售卖课程。

孵化的方式有两种。

一个是签约孵化,这个对老师的要求很高,必须像北大丁教授这个级别的,这个逻辑就跟签约艺人一样,你来公司,我给你做孵化,然后根据每个月的销售额给老师计算分红。

另一种是付费孵化,公司直接收这个IP19.8万,并且,还会按照GMV拿10%的分红。

如果,某个老师非常牛逼,GMV做到很高怎么办?这个时候就做深度绑定,比如,语文老师申怡这个IP,就单独拉出来,成立一家新的公司,然后,做好股份的分配。

你看,网红校长孵化的IP,其实就只有两种类型的人,一个是创始人类型,另一个就是名师,为啥呢?

因为,这两种类型的人最好孵化,抖音对于我们来说,就是,一个用优质内容换流量,把流量变成钱的平台。

哪种类型的人,生产内容的能力最强呢?不就是,上面说的,这两种类型的人吗?

对于老师来说,产品本身就是内容,这个内容是源源不断的。

对于,创始人来说也一样,他们本身在各自行业的认知力,专业度,都是碾压其他人的。

所以,你只需要做好,问题引导,他们就能给你,非常专业的回答,这些回答是超级优质的内容,经后期一剪辑,就是,一个又一个的爆款视频。

02

给网红校长交29.8万

做IP孵化到底能得到什么

最核心的交付,就是30条短视频,包括选题还有后期的剪辑。

创始人IP孵化这个产品,是一个需求度非常大的产品,我在做创始人IP变现课的时候。

我就发现,对学员来说,最难的不是,私域转化的各种流程,各种sop,而是短视频的生产,其实,是一件难度极大的事情。

网红校长是怎么解决这个问题的呢?

其实,创始人本身都非常有料,他们只是不知道怎么表达,所以,网红校长就用了采访的形式,去引导他们回答。

这里面,最核心的还是选题能力。

就是,你得找到30个,既符合创始人专业属性,又能够出圈的问题,这30个问题解决了,后面所有的问题就都能解决。

但是,这个难度非常大。

03

如何给网红设计

必火的选题

选题,是一个短视频最核心的版块。

一个视频能不能火,选题占了70%的因素,这次采访中,我重点问了网红校长,我觉得,他在选题这个点上,做得真的非常好。

他在选题上,有一个16字真言,叫做专家人设,出圈话题,满足好奇,打动人心。

第一,专家人设。就是,你要围绕这个人设,去设计选题,这个是根基。

因为,你做短视频最终目的是为了变现。

你想变现,你就得让人知道你是干什么的,你卖的是什么产品,只有别人知道你是干什么的,又通过短视频,看到了你的专业度,才有成交的可能性。

比如说,地产酵母有一条短视频选题是这样的,北京通州的房子值得买吗,这条视频有7.6万赞,并且,全北京所有的地产销售,在那一天都转发了这条视频。

第二,出圈话题。就是,你的话题要有传播性,还不能只有专业度,要是非常专业的话,打击面是很小的,这样破不了圈。

一个好的出圈话题,就要做到话题中有话题,比如说,地产酵母这个号,有一条选题是这样的,北京的名媛住哪个小区。

这个选题,就极具话题性了,对于普通人来说,讨论的已经不仅仅是住哪个小区的问题,而是都在讨论,哪些是真名媛,哪些是野模。

再比如说,廖恒悦这个号,有一条选题是,丈母娘给我1000万需要交税吗,这个选题也非常有话题性。

所以,想设计一个好的出圈话题,你就要想好,怎么用一个更具传播性的话题,去结合你的专业度。

第三,满足好奇。你想,你为啥会愿意看完一个视频。

是不是因为某个视频激发了你的好奇心,你想知道最后的答案,于是,你就把视频看完了,有可能,最后的答案没什么特别。

但是,在你被激起好奇心的那一刻,你就一定会看到最后。

那怎么样才能满足好奇心呢?

首先,你在选题的时候,一定要站在一个普通人的角度去问问题。

就是,你得考虑到一个普通人,他关心什么问题,比如说,买了房可以退吗,哪些开发商的房子不能买,这些都是普通人好奇的问题。

还有,你可以用一些夸大的手法,去激发粉丝的好奇心。

比如,珠宝姐宋佳这个号,有一条69万赞的视频,她的选题是这样的,一吨钻石多少钱,比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。

满足观众的好奇,其实是非常有难度的,这个点,你得不断的修炼,你要找到对世界的好奇,和对世人察觉的感觉。

第四,打动人心。你看,那些真正的爆款,都是打动人心的,比如,父母关系,夫妻关系,子女关系,你要引发粉丝的情绪共鸣,才能打动别人。

那怎么引发情绪共鸣呢?

我觉得,最重要的一个点就是真实。只有真实,别人才能感同身受,网红校长有个号,叫北京创业故事,就是完全的走心派。

这个账号,在情绪的调动上就做得非常好,网红校长有一句话,我觉得说得特别好,叫做,理性出业绩,感性出奇迹。

04

一个垂直类的账号

到底应不应该把粉丝量做大

网红校长说,他的个人账号,目前一直在克制选题,他不希望,把这个账号做大。

为啥呢?

因为,他希望自己的账号,能更加垂直。他目前账号,30%的粉丝都是教培行业的,他想要的是,通过这个账号,能找到更多的老师,为名师孵化,这件事赋能。

但是,一旦你把账号做大,比如,到了100万粉丝,你账号的整个粉丝画像,就会变得非常范。

这个时候,你再去发非常专业的内容,整个播放量就会变得非常低,那你为了播放量,你就只能不断扩大选题范围。

最后,你的粉丝量是上去了,可是垂直度也就下来了。

这个问题,有没有更好的解决方案呢?

我觉得,用垂类账号的矩阵,是一种解决方式。

比如,我的大号,可能会讲各种创业的案例,解决方案,粉丝肯定是比较范的。

但是,我可以再做几个矩阵号,比如说,垂直讲私域的,垂直讲抖音的,等等。

05

为什么创始人

做抖音变现效率那么高

我先说几个,网红校长孵化,创始人IP变现的数据。

地产酵母,做房产的,5月份,买房卖了4亿。廖恒悦,做理财的,募了2个亿,一年管理费400万。王然布舍,做高端服装定制的,一个会员20万,已经收了好几个。

你会发现,一个创始人做好抖音IP,变现效率真的高得吓人,为啥呢?

最根本的原因,就是,这些创始人本身,就有很好的产品做支持。

你看,为啥MCN机构的网红,粉丝量那么大,变现都不咋的呢?就是因为,他们没有产品原点支持。

在抖音做IP解决的,其实是流量问题。

但是,流量一定是依附在产品身上,才能,最大化的去变现,只要你的产品足够好,再加上抖音,这个流量放大器,你的变现会非常非常恐怖。

目录(完整版商业模式文章,想看的朋友可以私信我)

01.基于抖音做IP孵化的商业模式

02.给网红校长交29.8万做IP孵化到底能得到什么

03.一个垂直类的账号到底应不应该把粉丝量做大

04.为什么创始人做抖音变现效率那么高

05.付费29.8万后的交付流程是怎样的

06.如何给网红设计必火的选题

07.如何调整创始人拍短视频的最佳状态

08.拍30条短视频需要用多少时间

09.短视频投Dou+是必选动作吗

10.给每个IP设计一句牛逼的slogan

11.作品上热门后不要做这一件事情

12.一个网红要多长时间才能火起来